Como calcular a margem de lucro
Margem de lucro é o lucro dividido pelo preço de venda, vezes 100. Para achar o preço que garante uma margem, divida os custos em reais (produto, frete, embalagem) por 1 menos a soma das taxas percentuais e da margem desejada. Exemplo: custos de R$ 60 com 26% de taxas e 20% de margem dão preço de R$ 111,11.
Fórmulas de margem, markup e preço de venda
| O que calcular | Fórmula |
|---|---|
| Margem de lucro (%) | Lucro ÷ preço de venda × 100 |
| Lucro (R$) | Preço de venda − custos − taxas e impostos |
| Markup (multiplicador) | Preço de venda ÷ custo do produto |
| Preço de venda | Custos em reais ÷ (1 − (taxas % + margem %) ÷ 100) |
A margem é sempre uma porcentagem do preço de venda. O markup é quantas vezes o preço é maior que o custo.
Como calcular o preço de venda em 4 passos
- Some os custos fixos. Custo do produto, frete, embalagem e outros custos por venda, em reais.
- Some as taxas percentuais. Comissão da plataforma ou do marketplace, taxa de pagamento e impostos, em porcentagem do preço.
- Escolha a margem. A margem de lucro que você quer sobre o preço de venda.
- Aplique a fórmula. Preço de venda = custos fixos ÷ (1 − (taxas + margem) ÷ 100).
Exemplo prático
| Item | Valor |
|---|---|
| Custo do produto | R$ 50,00 |
| Frete e embalagem | R$ 10,00 |
| Comissão da plataforma | 16% |
| Taxa de pagamento | 4% |
| Impostos | 6% |
| Margem desejada | 20% |
| Preço de venda | R$ 60,00 ÷ (1 − 0,46) = R$ 111,11 |
| Lucro por venda | R$ 22,22 (20% de R$ 111,11) |
| Markup | 2,22x |
Se essa loja vendesse o mesmo produto a R$ 99,90, o lucro cairia para R$ 13,93, uma margem de 13,9%.
Margem não é markup
O erro mais comum é aplicar a margem sobre o custo. Somar 30% ao custo de R$ 100 dá R$ 130, mas a margem real é 23,1%, porque o lucro de R$ 30 é dividido pelo preço, e não pelo custo.
| Margem desejada (sem taxas) | Markup necessário |
|---|---|
| 20% | 1,25x |
| 30% | 1,43x |
| 40% | 1,67x |
| 50% | 2,00x |
Com comissão, taxa de pagamento e impostos, o markup necessário sobe. Por isso a calculadora considera as taxas sobre o preço.
Margem em marketplace e loja virtual
Em marketplaces, a comissão e a tarifa de frete mudam por categoria e por tipo de anúncio. Na loja virtual própria, entram a mensalidade da plataforma, a taxa do meio de pagamento e o frete subsidiado. Use as taxas da sua conta, e não uma média, para não vender com prejuízo.
Margem boa também depende de converter mais
Com o preço certo, o próximo passo é não perder a venda. Lembretes de carrinho abandonado, Pix e boleto pendentes, e avisos de pedido e rastreio no WhatsApp aumentam a conversão sem baixar o preço. Calcule quanto você perde na calculadora de carrinho abandonado.
Perguntas frequentes
Divida o lucro pelo preço de venda e multiplique por 100. Se o produto custa R$ 60 com todas as despesas e é vendido por R$ 100, o lucro é R$ 40 e a margem é 40%.
Preço de venda = custos em reais ÷ (1 − (taxas % + margem %) ÷ 100). Com R$ 60 de custos, 26% de taxas e 20% de margem, o preço é R$ 111,11.
A margem é o lucro em porcentagem do preço de venda. O markup é o multiplicador aplicado sobre o custo. Margem de 50% equivale a markup de 2x, sem taxas.
Depende do setor, do giro e do custo de aquisição de clientes. O mínimo é que a margem cubra as despesas fixas da empresa e deixe lucro depois de todas as taxas.
Sim, no campo Comissão da plataforma. Informe a comissão e as tarifas da sua categoria, porque elas mudam por anúncio.
Sim. A calculadora da SocialHub é gratuita e não pede cadastro.