Para montar uma lista de empresas por CNAE: (1) defina o perfil de cliente ideal, (2) escolha os códigos CNAE do segmento, (3) filtre por porte e região, (4) enriqueça com o contato do decisor e (5) comece a prospectar. A base de CNAE vem dos dados abertos da Receita; o contato do sócio, do enriquecimento.
Uma boa lista de prospecção não é a maior — é a mais certeira. Segmentar por CNAE, porte e região transforma “milhões de empresas” em “as empresas que compram de você”. Veja como montar a sua.
O que é CNAE e por que ele guia a lista
O CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) é o código que identifica a atividade principal de cada empresa. Como todo CNPJ tem um CNAE, ele é o filtro central para achar empresas de um segmento específico — restaurantes, clínicas, transportadoras, e-commerces — em vez de atirar para todo lado.
Passo a passo para montar a lista
- Defina o perfil de cliente ideal (ICP): que tipo de empresa mais compra de você? Segmento, tamanho, região e maturidade;
- Escolha os códigos CNAE: mapeie os CNAEs que representam esse segmento (um segmento pode ter vários);
- Filtre por porte e região: capital social, faixa de porte e cidade/estado afinam a lista para o seu ICP;
- Enriqueça com o contato do decisor: o nome do sócio vem do dado público; o telefone, e-mail e WhatsApp vêm do enriquecimento;
- Prospecte e organize: aborde no WhatsApp e acompanhe cada lead no funil do CRM.
Montar uma lista gigante e genérica “porque é barato”. Sem segmentação por CNAE e sem o contato do decisor, ela vira volume sem conversão — e ainda queima a reputação do seu número no WhatsApp.
Exemplos de CNAE por segmento
| Segmento | Exemplos de atividade (CNAE) |
|---|---|
| Alimentação | Restaurantes, lanchonetes, padarias |
| Saúde | Clínicas médicas, odontológicas, laboratórios |
| Varejo | Comércio varejista, e-commerce, lojas |
| Serviços | Contabilidade, agências, consultorias |
| Logística | Transportadoras, entregas, armazenagem |
Do CNAE ao contato do decisor
Ter a lista é metade do caminho — a outra metade é falar com quem decide. Em vez de exportar planilha e caçar contato, a SocialHub monta a lista por CNAE, porte e região, revela o contato do sócio e já te coloca no WhatsApp, com o funil no CRM. Da lista à venda, num só lugar.
Perguntas Frequentes
CNAE é a Classificação Nacional de Atividades Econômicas: um código que identifica a atividade principal de cada empresa. É o filtro central para montar listas de empresas por segmento.
Defina o perfil de cliente ideal, escolha os códigos CNAE do segmento, filtre por porte e região, enriqueça com o contato do decisor e comece a prospectar. Uma ferramenta como a SocialHub faz isso a partir do CNPJ e já permite falar no WhatsApp.
A base de CNAE por empresa vem dos dados abertos da Receita Federal. Ferramentas de prospecção reempacotam essa base com filtros e acrescentam o contato do sócio, que não está na base pública.