Atualmente com o aumento da competitividade das empresas no mercado se tornou essencial a busca por tecnologias capazes de aumentar os lucros da empresa. Assim o conhecimento do que são “leads” é essencial para a progressão de sua empresa, pois o termo deriva do marketing e é muito importante para o bom funcionamento deste setor em seu negócio.
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O que são leads?
O termo “leads” deriva do marketing digital e significa qualquer contato oriunda da ação de marketing de sua empresa que possua interesse nos produtos e serviços prestados. Dessa forma um contato com nome e número já pode ser considerado um lead, desde que tenha interesse nos produtos e possa ser futuramente um novo cliente. Deste modo a captura de leads se torna extremamente necessária para o crescimento natural de sua empresa, uma vez que por meio das ações de marketing são possíveis a captura de leads e a transformação desses contatos em novos clientes.
Quais são os melhores leads para a sua empresa?
Essa questão é extremamente particular, pois irá depender muito do ramo de atuação do seu negócio. Nesse caso por exemplo, imagine que sua empresa fornece produtos de limpeza para a cidade de São Paulo, com isso os melhores leads para a sua empresa seriam, moradores da cidade de São paulo, maiores de idade visto que as atividades de limpeza se iniciam na vida adulta e majoritariamente feminina, visto que infelizmente ainda o maior público de interesse é o feminino.
Como é possível perceber assim, os melhores leads vão depender do seu negócio. Além disso é extremamente necessário para a captação desses leads um trabalho de marketing de boa qualidade em sua empresa, então invista em profissionais qualificados e em propagandas e divulgação para alcançar bons resultados. Para mais, utilize também outras estratégias para convencer ao cliente de adquirir os seus serviços como propagandas, ofertas de descontos nas compras dos serviços e invista sempre na melhoria dos produtos de sua empresa.
Como usar os leads no marketing de sua empresa?
É possível utilizar os leads captados pelo marketing de sua empresa de diversas formas. Uma delas é o envio de mensagens em massa via whatsapp, pois atualmente no brasil o whatsapp é a rede social que é mais utilizada pelos brasileiros para envio de mensagens instantâneas, possuindo assim uma alta taxa de retorno e conversão.
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É possível também realizar a venda de produtos por meio de ligações telefônica, contudo além de se tornar uma prática um pouco mais custosa do que o envio de mensagens pelo whatsapp, não possui uma taxa de retorno muito alta, visto que é comprovado que os brasileiro de uma maneira geral tem evitado atender ligações telefônicas devido ao alto nível de propagandas veiculadas pelas linhas de celular.
Como conseguir capturar novos leads?
É possível conseguir listas de leads de diversas formas, até comprando pela internet ilegalmente. Todavia essa ação não é recomendada pela nova lei em vigor no brasil, chamada “lei de proteção de dados”, além do fato de não saber se os dados capturados servem especificamente para o seu negócio. Por isso recomendamos outras formas de aquisição desses contatos, formas mais seguras, rápidas e dinâmicas, em que seja possível selecionar o público alvo que possui interesse em seu negócio.
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